康众新闻 行业动态

想做“津门第一”?25年汽修老兵从学徒到老板不难,难在……

时间:2022-06-13   访问量:54


“穷人家孩子的三大职业,汽修、厨师和理发,我当时选择了汽修。”


1997年,初中毕业的王立国和很多“穷孩子”一样,选择学一门手艺闯荡社会。十几岁的他来到天津投奔亲戚,在一家修理厂里做起了学徒,自此便和汽车打了25年交道……


1997—2007:十年学徒立长志

“永远不要小看自己”


20世纪90年代的天津,汽车工业空前发达,面包车大发、出租车夏利皆产自这里。当时,像王立国这样来天津学习汽修技术的孩子不在少数。


王立国并没有向我们透露太多自己学徒时的事情,但一个孩子十几岁告别家人、异乡学徒,那份辛劳可想而知。学徒工地位低、干得多、赚得少,十几岁的王立国经常会迷茫。


不过值得庆幸的是,他遇到了自己的人生导师——修理厂的老板,“当时他教导我说,你不要以为现在只是一个汽车修理工,未来就不能取得什么建树。要学会给自己立志,永远都不要小看自己,这样你才能把事业干好。”


从此以后,王立国再也没有看轻过自己,“我把修理厂定义为汽车的医院,我就是汽车的医生,我相信自己一定能改变生活。”靠着这股子志气,王立国一干就是10年,从一个小学徒渐渐成长为修理厂的骨干。


484991C6-AD98-42B2-8F5D-93D24112285C.png

天猫养车天津宏鑫源老板王立国


2007—2017:十年创业显峥嵘

“人能承担多大磨难,未来就能有多大成就”


2007年,二十多岁的王立国有了家庭。婚后王立国事业心更强了,为了给老婆孩子创造更好的生活条件,他决定创业。


“起步特别艰难,吃的苦不是言语能表达出来的。”


让王立国记忆犹新的是,门店开业后不久就出了一次不小的事故。“有次我外出采购,小学徒把客户的一台标致307给修理起火了。我觉得自己招牌砸了、加上赔偿和处罚,当时承受了很大压力。”


出事后,原来修理厂的师傅和同事,过来看望王立国。看到徒弟颓废的样子,师傅鼓励他说,“人能承担多少磨难,未来就能做出多少成绩,这么点磨难走不出来,还怎么让老婆孩子过更好的生活呢?”


在师傅和昔日朋友们的鼓励下,王立国渐渐恢复了斗志,“可能是那次打击太大了,自那以后不管遇到什么困难,我都能以积极的心态去应对。”


81E55339-3201-434E-81D0-DFE1FA36C186.png

天猫养车师傅以积极的工作态度为车辆进行清理


转型保险事故车:赚得人生第一桶金


心态调整过来了,事业也就跟着顺了起来。2009年,王立国学徒时的修理厂空了下来。“那时候做维修,只要对得起良心,把事情做好就能赚到钱。”王立国决定回到“梦开始的地方”,准备大干一场。


也就是在这个时候,王立国敏锐地发现自己身边越来越多的人在买车险,维修厂和保险公司的合作变得越来越频繁。如果想要做大做强,就要顺应时代的改变,当下就决定与保险公司合作。


“我努力成为了保险公司战略合作伙伴,也顺势成为本地区第一个保险公司授权车主服务中心。”


为了应对市场的转型,王立国为维修厂增加了钣金业务,成为了天津较早布局事故车维修的修理厂,正是这次选择,为他带来了丰厚的回报。“那几年是发展最快的几年,我和团队开出三家店,在天津买了房,赚得人生第一桶金。”


2017-2022:五年创变再起航

“学历代表过去,能力代表现在,学习力决定未来”


2017年,保险行业开始推行费改,车辆保费与车主出险率、出险金额挂钩。费改后,车主维修频次降低了,王立国的生意变得没那么热闹了。市场的再次变化,使得王立国不得不从C端业务上寻找盈利增长的可能。


2019年底,王立国第一次接触到了天猫养车,并到西安进行了考察。“去西安考察后,我发现自己这么多年真都白干了。”


D78E6F0A-2C27-4F6F-8B69-FEB677D17E4A.png

维修师傅专注工作中


与很多加盟商一样,天猫养车的“西安模式”让王立国大受震撼。“我自己开3家门店就已经心力交瘁了,但是人家老板能开30家店,各项业务运营的还比你高效、服务质量还好、收益也比你高,和人家一比,我可以说连门槛都没有摸到!”


最让王立国感动的是,天猫养车张亚峰总对自己说的一番话,“他说‘学历只能代表过去,能力高低代表现在,学习力才决定未来’。我们从小出来学徒,没有那么高的文化水平,全靠双手打拼。现在有了天猫养车这么好的平台带着我们学习,相信未来我们一定差不了。”王立国说道。


一年开三店:天猫养车就是“风口”


王立国加盟天猫养车的决心很强。他的维修厂规模比较大,改造成本较高,天猫养车的伙伴们也担心他下不了决心,没成想王立国一年不到就在天津开出了3家天猫养车。


455CD54F-1D36-406B-AA36-0F843D98945E.png

天猫养车天津宏鑫源3家门店

(从上到下依次为:东环路店、喜荣街店、育梁街店)


“我相信天猫养车就是风口,回来后就着手对老店进行改造,我用行动表示我的决心。”


王立国告诉我们,第一家门店的改造费用就达到了40多万元,锤子砸向光洁的瓷砖墙也很舍不得。很多人不理解为什么要花费这么高的代价加盟,对此王立国回答,“你想赚快钱,这么做显然不合适。但如果你想长期持续发展,跟着天猫养车走准没错。”


BC19066E-4015-49CA-B9B8-237DAD267BA2.png

改造后宽敞整齐的工位


在王立国看来,天猫养车是汽车后市场服务升级的一种必然。“十年前做修理厂,只要价格合理,消费者一般都能接受。但现在消费者对价格非常的敏感,各种比价杀价。”同等价格挑环境、同等环境挑服务,修理厂传统经营模式显然已经无法满足当下车主的消费需求。


B7AEBC5C-4F27-4CF0-8E69-7DA6B722B409.png

天猫养车技师正在为车主进行精洗服务


“天猫养车‘标准、透明、有保障’服务理念提得特别好,符合当下的消费趋势,能帮助我们维修厂老板完成市场转型。”王立国加盟天猫养车后,业务结构有了较大优化,盈利能力更强了。


天猫养车洗、美、保业务,加上钣喷中心的维修业务,现在宏鑫源每月的总产值,重回巅峰时期营收水平。“我们的新客户增多了,客户满意度提高了,确实给我们带来了持续长效收益。”


D8B35EDE-0CF2-4538-971E-01EBA7EE713F.png

顾客休息区温馨舒适


为兄弟立“军令状”

誓做天津第一家“联合运营中心”


王立国告诉我们,自己已经立下“军令状”,要在2023年前完成5家门店的布控,做天津第一家联合运营中心。


“我现在开了三家店了,管理上多少有点吃力。所以我特别想组建天猫养车的联合运营中心,因为大总部下的小总部模式,才是真正能帮助我们把生意做大做强的好模式,能帮助我们走得更远更稳。”


王立国告诉我们,打拼25年,一路上不少磕磕绊绊,生意做这么大,很多时候要依靠兄弟们的帮忙。“他们很多都像我一样十七八岁就出来打拼,从喷漆工、钣金工做起,一干就是十几年。”


如今王立国的兄弟们,有一些已经成为他的合伙人,但还有一部分仍没有归宿。“有天他们干不动了,我该怎么办?让他们去外面蹚创业的雷么?我想的是,一定要把天猫养车运营中心办成,我扶持他们开自己的店,继续带领他们赚钱。”


 结语 


天猫养车天津宏鑫源负责人王立国的经历,也是很多汽后老板的发展缩影。从学徒做起、靠双手一路打拼,在汽车后市场闯出一片天地,创业的经历有笑有泪。


同时,王立国的经历也告诉我们,做生意一定要顺势而变,变则通、通则久。迎合消费趋势,做市场的朋友,才是长久经营的保证。有时候“选择的力量”,确实大于“个人的努力”,顺势而为、创变未来,又何尝不是一种个人能力的展现呢?


在汽车后市场服务创变的路上,天猫养车愿做广大加盟商事业腾飞的基石,愿每一个加盟者都能透过天猫养车的“智慧养车”的折射,迸发出更为绚烂、璀璨的彩虹,再攀事业更高峰。