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加盟天猫养车,「二手车佬」续写「狂飙」人生

时间:2023-02-27   访问量:232


广东,如果普通人想“狂飙赚钱”汽车服务绝对是一个不错的选择


80年代,广东人从香港进口三菱汽车卖向内地。

90年代,广汽标致505是公认的土豪座驾,一车难求。

世纪之交,广本又建起了国内第一家4s店,至今仍影响着国内的汽车流通……


天猫养车广东中山起湾道店老板冯裕恒,则是新世纪靠汽车「狂飙」的代表。


在加盟天猫养车前,冯裕恒做二手车生意,赚得了人生第一桶金。偶然间接触到了天猫养车,“牌子够大、服务够强、环境够好”,便毅然决然从一个消费者变成服务铁军的一员。如今,冯裕恒在广东中山、佛山接连开出两家门店,在汽后市场风生水起。


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天猫养车广东中山起湾道店老板冯裕恒



白手起家,二手车佬的「狂飙史」



冯裕恒来自广东省阳春市。2008年,中专机修毕业进厂打了一段时间螺丝后,“小冯”便与大多数年轻人一样走向社会,找寻人生的方向。


“我虽然是学机修的,但是一开始并不想从事汽车后市场,因为维修厂的环境又累又脏,不是很喜欢。”从工厂出来,冯裕恒考了驾照,在一家酒店找了份司机的工作。尽管每个月的薪水不是很高,但相比工厂的工作环境,冯裕恒那时候已经是很满足了。


2012年,适逢网约车崛起,在女朋友的建议下,冯裕恒也想搞台车来“跑活”。没承想,这一尝试为他叩响了发迹的大门。


“当时花钱买了一台二手的丰田凯美瑞,开起来也没感觉比一手车差多少。那时候身边不少人都想跑网约车,感觉做二手车会是一个商机。”在冯裕恒看来,在广东倒腾二手车并不是一件难事。广东成熟的二手汽车流通系统帮了他大忙。“当时就广州、珠海、汕头到处跑、收车,到处联络有没有人买。实在遇到卖不出去的情况,还有展厅帮我们进行托底,交一些展位费等成交就行。”


勤劳、机敏、敢打敢拼,冯裕恒虽然自嘲是“空手套白狼”,但创业的个中滋味,冷暖自知。、


2020年,冯裕恒决定与女友走入人生的下个阶段。不想被房贷所累,两人最终在珠三角中,选择了中山安家立业。



聚义天猫养车,人生再转型



虽然一直在和汽车打交道,但对于“养车”,冯裕恒却是一个小白。甚至,他自己也没想到有朝一日能在养车行业干得顺风顺水。


疫情期间,二手车的市场需求降低,冯裕恒的生意变得不好做了。闲不住的他开始琢磨要不要搞点副业。2021年,他开车路过中山天猫养车彩虹大道店,一下就被红色的天猫养车门头吸引,“他家装修很漂亮,当时就鬼使神差进店洗了个车。”没想到这无心之举,为他敲开了人生的另一扇大门。


“干净、标准。跟我印象里修车的脏乱差完全不同。”天猫养车的服务给冯裕恒留下了深刻的印象,在详细询问了彩虹大道店的经营数据后,冯裕恒给加盟天猫养车下了定义:“一种管理方便、盈利稳定、见效快、每个月能稳定赚几万块的投资好项目。”


说干就干,选址、装修,冯裕恒马不停蹄。有意思的是,当时天猫养车东凤桥店刚装修完,留下了一些装修材料,“天猫养车的招商同学做了介绍。高大哥那里正好有多的材料,老哥就送给我了嘛。”


天猫养车东凤桥店的老板高登舟,人生经历与冯裕恒非常相似,俩人都是白手起家的草根,第一次见面便有很多共同语言。在得知高登舟之前是做餐饮,疫情期间被迫转型做了天猫养车后,那份人生认同感变得更加强烈。“我俩一个做餐饮,一个做二手车,能在天猫养车认识,是缘分。”冯裕恒心中有了一丝触动,创业干劲十足。


“别小看每个月几万的稳定收入。假设我投资80万,即便加盟天猫养车最终每个月就赚3万块,那么投资回报率也超过了30%。你去哪里找这样的创业项目呢?”一来二去,冯裕恒越想越觉得这门生意有意思。



风涌「起湾道」,天猫养车再续闪电盈利奇迹



2021年11月,在高登舟的撮合帮助下,冯裕恒的门店开张了。门店位于中山市起湾道上,400平方米不到、4洗美工位、5个机修工位,附近有几个大型的社区和软件园,人口密度不小。


天猫养车中山起湾道店.jpeg

天猫养车中山起湾道店


“疫情当前一下投资出去几十万,说实话心里也没底。但事实证明天猫养车实力非常强,高老板半月就盈亏平衡了,我这边也差不多,开业到现在就从没有亏过。月毛利大概能做到11、12万,即便是淡季也能保证在10万。”冯裕恒颇感自豪。


与高登舟一样,冯裕恒也不觉得管理天猫养车是什么难事。“比如,过去我们收车上来给车稍微保养一下,你还得想想这个车到底用什么零件、加什么机油。天猫养车F6系统自动就能检测,自动给你配套保养方案,对于用户来说并不需要真的懂行,门槛大大降低了。”


宽敞整洁的门店环境.png

宽敞整洁的门店环境


天猫养车中山起湾道店洗美工位.png

天猫养车中山起湾道店洗美工位


服务营销方面,在天猫养车运营团队的助力下,冯裕恒更是招聘到了靠谱的店长,补足了自身汽修技术和门店运营经验的不足。“刚开始,我还觉得这人不靠谱。他不爱说话,感觉做不了服务。但第二天就让我大开眼界了。技术过硬,服务也周到。时间久了,发现管理也到位。我可以完全放心放权给他。”


最让冯裕恒欣慰的是,自己对于天猫养车品牌影响力的判断并没有走眼,跟自己当初一样,看到门头进店的人非常多。即便是自己这样的小白开的零积累新店,每个月进店台次也能保证在1000台上下。更关键是,客户的消费热情也非常高,愿意为高附加值的服务买单。


“四十多岁的中年人基本不用推广,就肯购买保养服务。人家也都很认可天猫品牌和我们的专业性,能把客单价做得很高。这是我们能一直盈利的重要原因。我们常开玩笑说,这边有服务质保,我坑你、天猫也不能坑你,人家都接受这样的说法。品牌影响力确实不一样。”


天猫养车技师维修车辆.png

天猫养车技师维修车辆


这段时间,最让冯裕恒感动的是老加盟商高登舟对他的倾囊相授,“都说同行是冤家,但天猫养车不一样,高哥把他能成功的经验都告诉了我,天猫养车与其他品牌确实不一样。”


人生有兄弟帮忙,自然少走弯路。与不少加盟商不理解天猫养车“大会员”的作用不同,冯裕恒从一开始就注重会员卡的推广,“广东有句顺口溜叫,只要老客多买卖就能做得多。大会员就是这个道理呀,没有大量会员积累怎么发展回头客呢?”


冯裕恒说,这阶段不少年费会员到期,大家续卡的热情还是非常高。“广东这边私家车多,客户对1张卡绑定3辆车的权益非常喜欢,很多一家都是我的客户,推广起来没什么压力。”


“只要生意好,买卖就能做到老,天猫养车就是这样的生意。”



兄弟「闯佛山」,搞钱!开店!



起湾道在中山的东南,东凤镇在中山的西北。


这段距离并不近,但也挡不住冯裕恒和高登舟的兄弟情,“我没事就过去找他聊天,他也常到我这边玩。”相似的人生经历让冯、高两位老板结下了浓浓的兄弟情。


俩人商量既然都认可天猫养车,也都做得不错,为何不合伙再开一个门店呢?于是天猫养车佛山千禧广场店诞生了。


“这个门店其实经营得相当不错。我也向他学习了很多东西,高哥喜欢拍短视频、搞营销,我们开业后积累了不少用户。再比如东凤桥店那边就有贴膜项目,利润明显高不少。我也在向他学习这块业务怎么做。”


兄弟齐心利断金,“狂飙汽后市场,不容易,却也未必难哦。”