2022年已经过半了，各地均受到了疫情的影响，可用“满目疮痍”来形容汽后行业也不为过了吧。之前看到《汽车服务世界》公号文章有提过上半年转让的门店数量，看了之后瞬间觉得天气“凉爽”了些许……

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什么情况下老板会进行门店转让呢？

我感觉一般就2类原因，经营不善及个人发展原因。

但有趣的是，大部分门店转让都会以后者为转让的理由，很少会有老板说因为经营不善进行转让。所以还是建议打算转店的老板们，尽量说转让门店的实情，这样会避免产生信任危机。

我们先站到转让方来聊一聊，如何做会更快的达成转让，并且尽可能多的收取转让费吧。

1、转让信息发布渠道

我们可以利用一些门面转让的网站，例如58同城、赶集网等。本地的商业地产中介公司，他们会发布一些门店的租赁、转让信息，同时他们也会在短视频平台进行推广。

朋友圈，可以利用自己的朋友圈进行转让信息发布，也是一个可行的渠道。

短视频平台，如果门店平时有做短视频账号，可以在短视频平台进行发布，毕竟目前短视频的流量巨大。

2、转让信息发布内容

首先，我们需要发布真实的信息，内容需包含：门店地址、名称、商圈情况、主营项目、店面规模、客户基数、会员数（储值）、进店量、产值、员工数、租金、水电费、经营年限、租期及剩余年限、转让费、自身优势以及实景照片等。

内容越详细，咨询的概率及成功率也就越高，但前提条件是一定要属实。

3、清晰了解门店运营现状

这点至关重要，在意向老板看店的时候需要进行介绍，这会关系到转让成功率及转让费用。

具体需要介绍的方面如下：

A.转让门面的真实原因，如果是因为经营的问题，最好可以明确告知对方哪些方面出现了问题，以便于对方接手后经营。千万不要抱有侥幸心理，编造一些其他理由，掩盖经营的问题，这样很容易被戳穿，轻者转让费打折，严重会导致对方放弃。

B.周边商圈、客群，可以大致讲一下周边的小区数量、各个小区汽车保有量、客户大概的消费能力等。这方面的介绍，可以迅速提升对方的信任度，后期的转让费也方便谈。

C.客户基数、储值情况，这一点想必也是老板们很看重的一点，关乎到接手成本及日后经营策略。越详细越好，如果能有客户分类就更好了。

D.设备、工具统计表、点检表、库存商品盘点表，这类事情做好统计，直接关乎到转让费的多少。

F.人员情况，老板对于员工的基本情况、工作能力、成长曲线、员工关注点等，需要与意向老板进行简单介绍，也利于尽快达成转让。

G.运营建议，这点如果老板们可以进行总结就能快速达成门店转让。因为前者的经验是无价的，可以让接手老板规避一些运营的坑。

以上这些便是个人总结的一些点，如果能做的详细一些的话，可以实现快速的转让，以及尽可能的提高一些转让费用。

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有转让的，就必然会有趁机扩大经营收店的老板。

下面我们站到接手转让门店的角度来聊一聊，先和大家分享一个案例。

在今年4月份的时候，与一位老板进行过关于收店的沟通。他表示目前确实有一些门店因为经营困难，在网上登了店面转让的信息，他感觉现在是个拓店的好时机。

确实，所谓的危机便是为难之中蕴含的机遇。在之前我也有提到过这句话，被我称作“正确的废话”。今天再和大家解读一下这句话的含义。

该名老板经营一家洗美为主的门店，兼顾一些快修快保的项目，也想通过收店进行扩张，也进一步提高维保的权重。我给了两条建议：

1、如果目前门店经营状况良好，且店内有可复制的流程、体系。

多店经营在目前还是很常见的，但有一些老板并不是依托体系、流程来管理多家门店，而是“亲力亲为”死盯的方式运转，这样开的店面越多，老板的工作量就会越大，问题也会越多。

所以体系、流程至关重要。新店势必也会需要新员工，有了体系、流程，新员工也可以很快适应工作，提高人效。

2、接手的门店转让原因最好为疫情期间资金压力过大导致，之前经营状况良好。

如果转让的门店本身经营状况不佳的话，我们接手后工作难度也会有所增大，再加上“疫情”的影响，很有可能也出现经营的困境。

其实这2条建议，就是在危难之中抓住机遇的方法。我们需要找到方法，将其进行落地便可。

至少具备了这两个条件再进行拓店的话，胜算会高出很多的，毕竟拓店都是为了更大的利益，谁也不会做没回报的投资，所以一切要围绕如何快速实现盈亏展开工作。

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其实在涉及到门店转让的过程中，还存在着诸多的重要因素，鉴于当时的时间问题，且该老板只想知道这个时候能不能收店，所以就没有就具体的转让问题进行展开。

这里就跟大家就门店转让的一些问题进行一个分享，接手这类门店的时候我们需要注意以下3类：

◎ 门店位置、商圈

1、门店坐落位置

门店的位置至关重要，尽量选择“显眼”位置，影响前期进店量的一个关键因素。同时进出进店道路是否通畅、停车是否方便也是比较重要的。

2、周边竞争

充分了解周边的竞争对手，他们的店面规模、服务项目、人员配比、运营策略、口碑等，以便于开业活动策划，后期店面运营。

3、周边商圈

要了解周边的业态、商圈、小区，从而选择适合的引流地点及方式。“鱼塘”选得好，再加上适合的活动或引流方式，可以起到事半功倍的效果。

◎ 场地承租

1、店面布局是否合理

首先我们要考虑店面的整体布局是否合理，如不尽人意是否可以改动，改动成本是否可以接受。

合理的布局不仅对于施工的效率有很大的影响，同时也关乎到客户现场的体验感。

曾经我见到一家门店，面积1100平，2个洗美工位，在车间的中部，造成车间地面总是脏乱不堪。并且洗美工位宽度不够，导致擦车只能听到车间的走道，不仅影响车间安全、地面脏污、同时也严重影响效率。

2、转让方是否具备转让资质

这一点需要看转让方与房东签订的租房合同，是否具备转让权利，这点切记，否则会很麻烦。

3、物业是否允许该业态

门店所属物业是否允许该业态继续经营，偶尔会遇到合约到期后物业部允许续租某些行业的情况。同时也要问清物业费、水电费等相关费用。

4、是否具备消防、危废资质

国家对于汽服行业管控趋于严格化，安检、消防、危废、环保不容忽视，没少出现违规被罚的情况。在签订合同前要落实到位。

5、租期

要看好转让租期所剩时间，如果租期过短，客户刚刚维系好便要更换地点，着实受伤。

6、了解该地段3年内是否有施工、改造

尽量了解店面所属区域是否有施工、改造的可能，以便评估对于门店是否有影响，否则一旦出现这些因素会严重影响门店收益。

7、与房东碰面拟定新租房协议

在与转让方签合同之前一定要与房东见面，要与房东确认新租房合同内容，尤其租期时间最好为5年，同时洽谈好租金的递增和免租期。再谈的时候可以结合疫情这个因素，就是不能减免房租，多给一些免租期或者降低一下租金的递增率也是挺好的。

8、确定转让费

在以上7条都没问题之后，便可以与转让方敲定转让费的问题。

◎ 门店经营

1、客户档案

客户档案是门店最宝贵的财富，也是最容易产生隐患的点。所以，在转让合同中就应写清楚。在接手的时候，一定要全面的客户档案，清晰了解客户储值余额、所欠项目，这点会影响到转让费用，如果处理不好可能会造成客户集体维权，会严重影响日后经营。

2、服务项目的调整

门店之前的服务项目与新门店服务项目是否有差异，如有差异需向老会员进行告知，一方面可以拓展业务，另一方面要与老客户协调差异项目的调整方案。

3、手机、微信的交接

门店电话、微信须进行交接，这个是与客户联系的重要渠道，如有微信群，交接工作便会简单许多，但要要求转让方推出客户群。同时利用客户群做好新店开业的宣传工作。

4、储值卡第三方服务项目

老会员储值卡余额须明确进行交接，绝不可有半点马虎，可以设置新店储值激活老卡余额的活动，但新店储值余额不宜过多，门槛越低效果越好。同时老会员所欠项目如需第三方施工，须与第三方进行接洽，签署新的合作协议或找寻新的第三方施工人员。

5、技师归属

技师也是门店比较重要的资源之一，老门店的技师归属问题须在转让合同中明示，如发现老技师制约了门店发展，便要及时尽心处理，这点也需要在转让合同中进行明示。

6、工具、设备、资质

门店的工具、设备，是我们吃饭的工具，如果比较陈旧或不能满足门店需求，建议更换。工具、设备会影响到专业度，目前取得客户信任，提高专业度是一个比较不错的方法。

门店的经营资质如需过户须转让方配合过户，否则会影响日后经营，目前政府对于汽服门店的各种资质管控趋于严格，这点不可忽视。

以上便是接手转让门店需要注意一些事项，现如今的市场变化较大，门店不仅面临同行的竞争，也会面临客户消费观念的迭代，同时门店人员固守的思想也是一个很严重的问题。

我们不仅要去适应现如今的市场，也要理性应对同行的竞争，同时加强门店人员的思想转变工作，只有适者方可生存。若想门店过的更好，必须要进行思想的转变、服务的迭代，进行内部的革命。

作者丨郝斌

来源｜汽车服务世界